ACASA Reduceri maaaari PROMOTII DESPRE NOI
Cautare:  
 

LibrariaAtlas.ro » Practice » Business si bani » Ce vrea clientul ca tu sa stii

Ce vrea clientul ca tu sa stii

  Autori: Ram Charan

Editura: BUSINESSTECH

Pretul de lista:

Pretul nostru:

Economisesti:

33.00 Ron

26.40 Ron

6.60 Ron (20%)


Descriere

Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii - pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare - care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditionale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite:
- Sa capeti o intelegere mai profunda a problemelor clientului.
- Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului.
- Sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor.
- Sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie.
- Sa vii cu noi oferte personalizate.
- Sa faci ca pretul sa devina un subiect mai putin important.
Detalii tehnice

Traducere: Violeta Limona, Iuliana Enache

Anul aparitiei: 2012

Nr. pagini: 221

Format: 13x20 cm

ISBN: 978-973-8495-69-2

Opinii

Nu exista nici o opinie despre Ce vrea clientul ca tu sa stii. Fii primul care isi spune parerea despre aceasta carte!



Nume:

Opinia:

Nota: Slaba Foarte buna